各位渠道合作伙伴、各位同学家长、各位金矢同事：大家好！

最近，留学市场波动加剧，行业竞争日趋激烈，可持续地经营一家公司，越来越考验企业主和管理团队。

公司暴雷、老板失联、客户和员工维权的新闻不绝于耳。相信政府也正是看到了这样的乱象，才于2026年9月15日出台《从事出境入境中介服务的机构和人员备案管理办法》，要求从业企业和个人均须在政府备案，以完善追责机制。此前，1999年曾强制要求所有留学中介从业公司必须取得教育部留学中介资质方可开展业务，全国仅140家取得该资质；2017年该资质取消后，留学中介数量暴增。金矢留学创立于1998年，迄今已走过28年，教育部留学资质号为BJ20000029。

最近，我们留学行业又传出某大型老牌中介机构因拖欠B2B合作伙伴佣金及员工赔偿金，闹得满城风雨、人心惶惶。首先，我没有任何幸灾乐祸、落井下石之意；对于合作多年、工作多年却仍拿不到应得分佣和赔偿的B2B合作伙伴及员工，我深表同情。同为企业主，也相识多年，我深知做老板的不易——很多时候并非刻意拖欠，而是经营困境之下的无奈选择。

别人的是非长短，我不去评说，只谈金矢留学：如果有一天，金矢留学也遇到相同的困境，我们有什么方法和措施，能够保证不出现类似的情况？

1. 过去28年，我们对渠道合作伙伴的支付速度和准确度，在业内都是有口皆碑的；解聘员工时，法律规定的补偿也一分未少。过去虽然不能代表未来，但至少可以证明我们的行事风格与经营理念。欠债还钱，天经地义！

2. 我们承诺：永远不用境外公司主体来签约中国境内的渠道合作伙伴——虽然金矢在英国、香港都有注册公司。我们的签约主体，确定为北京金矢教育信息咨询有限公司（教育部留学资质号BJ20000029）及其下属分公司；分公司为非独立法人，法人同总公司一样，都是我本人，企查查上均可查阅。

这样做的好处是：一旦出现任何法律纠纷，维权成本极低，低至50元人民币起；法人担责重——中国是世界上为数不多实行法人担责制的国家，所有法律责任都由企业法人承担主责。一旦法院判赔而企业拒赔，法人将被列为失信被执行人，限制高消费，不能买房、买车，不能入住星级酒店、打高尔夫、旅游度假；名下存款、房产、股权、理财等资产将被全部冻结；子女不能就读私立学校，不能开立新公司，无法贷款、按揭；个人信息被公示在“中国执行信息公开网”（俗称“老赖网”），出入境也会受到限制。违约成本非常高。

但如果签约主体是境外公司，情况就完全不同：首先，维权成本很高，也不是所有人都有能力操作境外维权；其次，境外公司——包括欧美、香港、新加坡公司——均没有“法人”这一说，任何人，包括非股东，都可以代表公司应诉；更没有“法人失信”这一惩处机制，基本上就是起诉公司赔钱、公司宣布破产，对公司董事最大的惩戒不过是不得开立新公司。违约成本几乎是“零”。

3. 那么，假设在极端情况下，法人宁愿被列为失信，也不愿意赔钱，又该怎么办？作为有限责任公司，公司资产就是责任的上限；留学中介是典型的轻资产公司，公司如果没有钱赔，即便债权人胜诉，也只能接受拿不到钱的现实，别无他途。公司破产清算的顺序是：抵押贷款类债务排第一，员工工资补偿排第二，普通债权人即B2B伙伴排第三——基本上没戏。

所以在这里，我要做一个行业创举；不是为了标新立异，而是拿出最可行的诚意。

我在这里，做一个比书面承诺更有效的视频承诺：作为金矢集团董事长兼法人，金矢集团旗下——包括北京金矢教育信息咨询有限公司及其相关分公司、上海金矢信息咨询有限公司及其分公司——一旦出现经营困难、资不抵债、无力偿还渠道合作伙伴分佣的情况，我季铁军本人愿以个人持有的昆山花桥国际商务城绿地总部大道231弄3号楼全栋物业（目前市场价值约五千万元人民币），为上述公司债务承担连带担保责任，以杜绝“官司打赢了、公司却没钱赔付”的尴尬境地。该物业的持有情况，可到昆山花桥不动产登记中心查询，我方也愿意配合出示产证信息。

4. 我们也非常欢迎更多留学中介同行加入诚信经营，债务托底的行列，让众多的渠道合作伙伴重拾信心，让更多的莘莘学子走出国门，让留学行业更加健康、持久地发展。

谢谢大家！

季铁军

金矢集团董事长兼法人